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La création d’une landing page est importante pour obtenir des leads qualifiés. Vous devez capter l’intérêt de vos cibles et donner envie de rentrer en contact avec vous via le téléchargement d’un livre blanc, d’un guide, d’une étude contre l’échange d’un email.

Votre landing page doit répondre à un unique objectif : convertir.

3 prérequis :

  • Votre landing page doit avoir un objectif unique : vous devez annoncer en une phrase votre proposition de valeur à savoir comment votre produit ou votre solution va répondre au besoin de vos prospects.
  • Votre landing page doit s’adresser à une audience unique : vous devez identifier et définir vos personas : à qui vous adressez-vous ? 
    Si vous vendez un vélo, vous pouvez créer une landing page pour cibler les écolos avec des arguments sur l’environnement, mais également une landing page pour cibler les sportifs. Les arguments, les mots utilisés ne seront pas identiques. Il est important de s’adresser à une cible précise.
  • Votre landing page doit également inviter à l’action, vous devez donc définir un verbe d’action unique pour votre CTA (Call To Action) : Télécharger, Visionner etc..

Maintenant que vous connaissez votre proposition de valeur, votre verbe d’action et vos personas, vous êtes prêt à créer votre landing page.

La structure de la page :

Le Header

Votre header doit comporter une phrase d’accroche avec votre proposition de valeur sous forme généralement d’un titre et d’un sous-titre. Il comportera également votre CTA pour dès le début inciter à l’action (télécharger votre contenu, s’inscrire à votre newsletter…). Pensez également à ajouter une image pour illustrer votre proposition de valeur, donner envie et rendre votre page sexy 🙂

  • Votre phrase d’accroche doit vraiment présenter votre solution ou votre produit de manière simple afin de comprendre rapidement votre proposition de valeur sans même devoir lire toute votre landing page.
  • Le sous-titre doit rassurer et expliquer comment votre solution ou produit permet de résoudre tel ou tel problème.
  • L’image (et plus généralement votre design) illustre votre solution, votre produit (avec un mockup par exemple). Vous pouvez également remplacer l’image par une vidéo expliquant votre solution. Pensez à personnaliser vos illustrations afin que vos prospects puissent facilement se projeter et ne pas avoir l’impression d’être sur une solution standard du marché avec des photos de banques d’images.

Le bloc #0 : Les logos

Vous pouvez directement positionner sous le header vos références clients les plus intéressantes, celles qui sont connues du grand public et qui vont crédibiliser votre business.

Vous pouvez aussi les placer dans le bloc de réassurance plus bas dans la page.

Le bloc #1 : Les bénéfices

Commencez par une phrase où votre prospect pourra s’identifier facilement et comprendre que vous vous adressez à lui directement et spécifiquement.

  • Une section = un bénéfice avec un texte explicatif et une image qui le représente (comme un mockup). Si vous n’avez pas assez de contenu pour créer une section par bénéfice, vous pouvez lister les bénéfices sous forme de bullets point par exemple ou avec des pictos.
  • Notez que vos bénéfices ne sont pas les fonctionnalités de votre offre ou votre solution. Un bloc dédié sera présent plus bas dans la page pour cela.
  • Pensez à bien préciser pourquoi votre solution va apporter du bien, comment votre solution ou produit va résoudre une problématique.

Le bloc #2 : L’appel à l’action

C’est le moment de remettre votre CTA afin de rappeler à votre prospect de s’inscrire à votre newsletter, de télécharger votre contenu et d’enfin découvrir comment votre solution résoudra son problème.

De manière générale :

  • L’ensemble de vos CTA sur la page doivent renvoyer vers le même objectif.
  • Le design de vos CTA doit les faire ressortir : pensez à une couleur qui se différencie du reste de la page.

Le bloc #3 : La Réassurance ou preuve sociale

Ce bloc est très important car il va vous donner une crédibilité aux yeux de vos prospects puisque c’est ici que vous pouvez lister vos cas clients, citations et logos.

  • Les logos de vos clients sont ceux qui sont les plus connus (vous pouvez aussi les ajouter directement sous le header).
  • Intégrez les témoignages clients avec une petite photo de la personne qui témoigne et des citations impactantes qui reflètent bien les bénéfices de votre solution ou produit.

Le bloc #4 : Les fonctionnalités

C’est le moment de lister vos fonctionnalités, les éléments différenciants, techniques qui font que votre solution ou produit est intéressant. C’est ici que vous présentez “techniquement” votre offre/solution en listant par exemple les fonctionnalités et les illustrant avec des pictos.

Les indispensables

  • Votre page est responsive
  • Votre landing page contient des effets sur les titres et/ou les images
  • Votre CTA comportent des effets (changement de couleur ou mouvement lors du passage de la souris).
  • Votre formulaire respecte le RGPD
  • Votre page fait apparaître le bandeau des cookies
  • Votre formulaire redirige soit directement vers le contenu, soit vers une page de remerciement / confirmation après soumission. Si vous optez pour la page de remerciement, un email doit être envoyé au prospect pour lui indiquer les prochaines étapes ou lui délivrer le contenu attendu.